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“兩節”期間 茅台持續“穩市穩價”
發佈時間:2021-01-18 22:24:17 稿件來源:茅台集團融媒體中心

  【菜鳥自提點】

  “以嚴和實的舉措推進‘穩市穩價’,最大程度地滿足消費者需求。”元旦前夕,隨着茅台酒2020年度全國經銷商聯誼會定調,茅台酒銷售公司出台了關於2021年元旦春節“兩節”期間茅台酒市場銷售工作方案,釋放茅台“穩市穩價”強烈信號。

  據悉,為在傳統消費旺季元旦、春節期間,有效滿足茅台酒終端消費需求,提升購酒體驗和消費滿意度,茅台酒銷售公司從規範社會渠道銷售行為、採取非均衡供給“精準投放”、充分發揮自營渠道作用等多方面發力,全力維護平穩有序的市場秩序,營造歡樂祥和的節日氛圍。

  提前集中投放 多措並舉保障供應

  “在1月1日前將2020年茅台酒計劃100%銷售,在2月11日前將2021年1月、2月份茅台酒到貨量100%銷售,做到應售盡售,不留庫存。”日前,針對這個“兩步走”的茅台酒投放計劃,茅台酒銷售公司相關負責人表示,第一階段的銷售已按時完成,各經銷單位元旦前已將2020年茅台酒計劃量全部投放市場,實現庫存清零。此舉既緩解了元旦市場壓力,也為“穩市穩價”的目標奠定了一個良好開端。

2020年12月29日,菜鳥自提點茅台菜鳥自提點省區召開四季度經銷商聯誼會暨市場工作會。
2020年12月29日,菜鳥自提點茅台菜鳥自提點省區召開四季度經銷商聯誼會暨市場工作會。

  此前,茅台酒銷售公司各省區就已分別組織召開“兩節”期間市場工作專題會,多措並舉,在實現到貨量100%銷售的同時,力求“日均銷售”,確保春節前每天都有酒賣。

  為此,各省區推陳出新,不斷提升購酒體驗和消費滿意度。在1月7日的北京,零下20℃的罕見低温天氣下,各茅台專賣店主要負責人都到店參與銷售服務,新年消費氛圍濃厚。在各省區茅台專賣店,此類“負責人站台”已成為“兩節”期間獨特的服務風景線。在菜鳥自提點,各地經銷商、專賣店精心佈置經營場所,創新開展送春聯等活動,將“穩價穩市”融入到2021年“兩節”服務和氛圍營造營銷工作中。在河南省區,經銷商紛紛亮明“菜單”,店內每天銷售的品種、數量一目瞭然。此外,福建、陝西、新疆等多地還對外公佈了茅台酒經銷商名錄。

  同時,茅台酒銷售公司領導班子成員分赴全國各地開展市場督查,各省區也在緊鑼密鼓開展市場巡查工作,通過全覆蓋檢查高頻次督促,堅決杜絕惜售捂售、轉移銷售和高價銷售,切實維護茅台酒市場健康、穩定發展。

  實現“精準投放”

  把酒賣給真正的消費者

  “兩節”期間,一線市場的業務壓力倍增。

  為確保服務好一線消費者,早在1月6日,茅台酒銷售公司就組建了“市場服務先鋒隊”,20名來自後勤部門的黨員和業務骨幹奔赴市場一線,協助各自營公司做好茅台酒銷售服務工作。

  銷售公司黨羣工作部曾鑫作為其中一員,目前正在四川省區與自營店同事並肩戰鬥。他坦言,自營店年底工作量相當大,前台售酒、拜訪客户,人手都比較緊缺,但是為滿足消費者購酒用酒,目前大家都在積極工作。

銷售公司黨羣工作部曾鑫在自營一線
銷售公司黨羣工作部曾鑫在自營一線

  據悉,早在去年12月底,茅台自營系統已開始2021年銷售計劃的放量,並通過“精準投放、精準銷售、精準監管”,進一步確保把酒賣給真正的消費者。同時,集團營銷系統也加大了商超系統投放量,藉助線上平台大數據信息技術和管理手段有效甄別消費者,切實維護良好的市場秩序。

  目前,隨着疫情變化,1月13日,茅台集團應對新冠肺炎疫情防控領導小組召開會議,對集團疫情防控工作進行再強調、再部署。各省區也積極響應,在做好銷售的同時,進一步精準疫情防控,確保疫情防控和“穩市穩價”取得“雙加強、兩不誤”的雙成效。

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